Marka, jenerik ve rakip aramaları arasındaki bütçe dağılımı, aynı bütçeyle çok farklı sonuçlar üretebiliyor. Dağılımı neye göre kurmanız gerektiğini anlatıyoruz.
Google Ads hesaplarını devraldığımızda en sık gördüğümüz sorun, bütçenin tamamının tek bir kampanya tipine yığılmış olması. Oysa doğru dağılım, bütçeyi artırmadan getiriyi belirgin şekilde yükseltebiliyor.
Üç arama tipi, üç farklı iş
Marka aramaları, adınızı zaten bilen kullanıcılardan gelir. Dönüşüm oranı yüksek, maliyeti düşüktür. Ancak bu trafiğin bir kısmı reklam olmasa da organik olarak size gelecekti; dolayısıyla buraya ayrılan bütçe "yeni müşteri kazanımı" olarak okunmamalı.
Jenerik aramalar, ihtiyacı olan ama sizi bilmeyen kullanıcılardır. Maliyeti daha yüksek, dönüşüm oranı daha düşüktür; ancak gerçek büyüme buradan gelir. Bütçenin ağırlığı genellikle burada olmalıdır.
Rakip aramaları ise rakip markayı arayan kullanıcıyı hedefler. Dönüşüm maliyeti yüksektir ve dikkatli yönetilmezse bütçeyi hızla tüketir. Belirgin bir farklılaşmanız varsa anlamlıdır.
Başlangıç için makul bir dağılım
Yeni bir hesapta genellikle jenerik aramalara %55–65, marka aramalarına %20–25, rakip ve keşif kampanyalarına %15–20 ayırarak başlıyoruz. İlk altı haftadan sonra veriye göre dağılımı yeniden kuruyoruz. Bu oranlar sektöre ve rekabet yoğunluğuna göre değişir; sabit bir formül olarak alınmamalı.
Negatif kelime disiplini
Bütçe israfının en büyük kaynağı, alakasız aramalara verilen reklamlar. Arama terimleri raporunu haftalık gözden geçirip negatif kelime listesini büyütmek, çoğu hesapta ilk ayda %15–25 arasında tasarruf sağlıyor. Bu, hiçbir kreatif değişikliği yapmadan elde edilen bir kazanım.
Ölçmediğiniz şeyi optimize edemezsiniz
Dönüşüm takibi doğru kurulmamışsa yukarıdaki hiçbir karar veriye dayanmaz. Kampanya optimizasyonuna başlamadan önce GA4 ve dönüşüm etiketlerinin doğru çalıştığını mutlaka doğrulayın.
Bu konuda hizmet veriyoruz
Dijital Pazarlama & SEO